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夏普大咖——蓋州興隆大家庭董勝
發布時間:2014-7-29 20:45
來源:集團        作者:奧指部
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他,是畢業于太原科技大學國際經濟貿易專業的本科生。

他,是蓋州興隆大家庭學歷最高的前線員工。

他,是蓋州興隆第一名五星級員工。

他,是盤錦營口地區夏普大板電視銷售第一人。

2010年4月,董勝以前線員工的身份加入了蓋州興隆大家庭,憑借著對電子產品的熱愛和敏感度,成為電視冰洗部夏普電視一名普通營業員。

通過研究分析市場,不斷總結夏普電視的特點和顧客的購買心理,他果斷決定改變商品的陳列結構——將46寸以下的電視撤出陳列臺,主陳列60寸以上的商品,主推“大板”電視的銷售。經過長期的堅持和努力,逐漸成為了盤營地區“大板”電視第一人!

2013-2014年度,夏普品牌銷售電視201臺,其中60寸以上的電視銷售94臺,占比46%,銷售金額占比67.4%;

夏普品牌大板電視銷售占部門整體大板電視銷售數量的48%,占銷售金額的53.8%;

盤營地區夏普品牌電視平均客單為6700元,而蓋州的夏普品牌客單實現了8800元,保持盤營地區客單最高的記錄。

為了在銷售過程中,推薦大板電視的時候更有說服力,取得顧客的信任,董勝歷時一年,走遍了蓋州120余個小區,匯總編制了《蓋州小區戶型匯編》,書中將各小區內部戶型、結構、尺寸全部涵蓋在內。大部分顧客在選擇電視的時候,受到傳統思想限制,往往會選擇相對較小尺寸的電視。當董勝將匯編拿出來,通過實際案例對比講解,讓顧客更直觀感受大平板電視的優越性時,顧客便更愿意接受大板面電視。董勝用實證改變顧客傳統思想,讓大板面電視銷售有了重大突破。

專業、親切、細致的服務更讓董勝創造了當地最高的單筆成交額的記錄——19.1萬元!包括營口地區第一臺最大的90寸電視以及四臺60寸電視。

為了更好的取得顧客對蓋州興隆的信任,董勝還帶領電視部的團隊一起學習電視掛架的安裝以及電視有限射頻頭的更換等技術,不僅提高了成交率還在第一時間讓顧客感受了興隆大家庭的超值服務。

作為五星級員工,董勝是部門的標桿人物,帶動團隊共同進步,是董勝的又一個目標。他成立英語培訓班,帶領團隊共同學習技能。目前,電視部員工共11名,三星級員工4人,四星級員工3人,五星級員工2人。

他用專業的服務贏得了顧客對興隆的認可。

他用鉆研的精神引領了夏普電視大板銷售的潮流。

他用自己的熱情帶動著整個團隊共同進步。

他就是“夏普大咖”——董勝!

集團標兵組委會授予董勝的頒獎詞

你擁有本科學歷,卻扎根基層,在營業員崗位一干就是四年,成為蓋州興隆第一個五星級員工。你用專業和真誠創下了19.1萬的連單銷售紀錄,自制銷售指南,改變了一個品牌的銷售格局。你就是新時代的集團標兵。

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